Auditoría comercial
Entiende por qué no mejoran tus ingresos y descubre nuevas oportunidades
En The Revenue Team, te ayudamos a comprender las razones de la falta de progreso de tus ingresos a través de un análisis integral enfocado en las ventas. El objetivo principal es identificar los aspectos más críticos de tu operativa comercial y proponer mejoras que impulsen tu negocio.
¿Qué es la auditoría comercial?
Es un proceso que explora de forma detallada todas las áreas clave de tu negocio desde una perspectiva comercial. Evaluamos el nivel de planificación de revenue management y marketing, los distintos activos, fortalezas y amenazas, etc.; para proporcionarte una visión precisa y completa de la situación actual de tu comercialización.
¿Qué pasos seguiremos?
01
Análisis interno
Activos potenciales: localizamos, enumeramos y clasificamos todos los espacios y servicios que puedan contribuir a incrementar la partida de ingresos del alojamiento.
Política comercial: evaluamos por completo tu estrategia comercial, desde el modelo de intermediación y distribución hasta la definición de la segmentación y de la política de revenue management.
Estrategia de marketing: analizamos tanto el sitio web, su diseño y contenidos, así como las estrategias de marketing actuales, incluyendo redes sociales y newsletters.
Reputación: comprobamos los comentarios y opiniones sobre el alojamiento para conocer la percepción que tienen los clientes de tu negocio.
02
Análisis externo
Mercado y demanda: estudiamos la plaza en la que operas, el tipo de cliente y el calendario de demanda.
Competencia: Identificamos el que debe ser tu set competitivo objetivo y lo analizamos para ver qué estrategias están utilizando y cómo puedes superarlas.
Entorno: Investigamos el sector local buscando posibles alianzas corporativas para ofrecer servicios y experiencias singulares relevantes para tus huéspedes.
03
Propuesta de mejora
Basándonos en los resultados de la auditoría, te ofreceremos un conjunto de sugerencias tanto de mejora como de oportunidades potenciales de venta. Todas nuestras propuestas conducen a un mismo fin: impulsar el rendimiento de tu estrategia comercial para poder maximizar los beneficios.
Esta solución es ideal para ti si…
Estás buscando mejorar tus ingresos y desconoces el por qué no aumentan.
No tienes una estrategia comercial definida y necesitas orientación.
Deseas mejorar tu resultado financiero y buscas formas efectivas de incrementar tus beneficios.
Te resulta complejo interpretar los datos y convertirlos en decisiones estratégicas que generen rentabilidad.